广告代理商在广告业“低迷”的情况下该如何转型？

　　对于广告行业来讲，今年可能最难度过的一年。在CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》报告中公布了这样一则信息：“2019上半年，中国广告市场整体下滑8.8%。”其中：

　　电视广告刊例收入减少12.4%，广告时长减少17.2%;

　　广播广告刊例收入减少9.7%，广告时长减少12.9%;

　　报纸和杂志的广告刊例收入分别下降30.6%、6.1%;

　　传统户外广告刊例收入减少18.9%，广告面积减少 19.3%。

　　广告业整体发展面对下滑现状，真正进入寒冬。广告主预算持续缩减，投入减少，而企业的获客成本却在不断增加。面对这一现状，多数代理商陷入困境。广告业陷入“低迷”逐渐导致行业结构扭转，广告主越来越重视营销所产生的实际效果转化，品牌广告面临低潮，效果广告则更受重视。

　　众多广告代理商面临更大地竞争及生存压力。在近期的财报会议中，WPP集团甚至发出财务预警，称2019年的增长会更为艰难，营收极有可能在新的一年里走向恶化，销售净额预计将下滑1.5%到2%。

　　作为全球最大的传播集团，WPP一直被誉为业界的“神话”。即使如此，也无法避免当下颓势。国内以传播易等一批B2B综合性商城为首的广告平台也遇到了同样的问题。如此，很多集团开始抱团取暖，但这终究不是长久之计。

　　这种情况下，大批广告代理商及广告传播集团如何在“夹缝中生存”?

　　将视线转移到KOC

　　多年以来，随着市场行情的转变，行业内已逐渐形成了以KOL推广为主的网络营销体制。PAPI酱、李佳琦等一批网红直播刷到火爆，销量不菲，一度被各大代理商及公司关注，甚至于直接绕过代理商，对接KOL。这批火起来的KOL又可以成为各平台的头部账号。

　　虽然KOL与KOC十分相近，但实际意义却大不相同。KOC是消费者中具有传播力的一群人。有潜力成为KOC的人，往往同时关注你的竞品并活跃着，既是品类产品专家，也拥有一定的跨圈层传播能力。品牌需要对此类KOC精细化运营培养，并提前达成合作。在精细化运营培养上，传播易商城一直力求于斟。

　　以传播易商城内的DSP广告平台为例，它是基于用户行为数据打标签且精准推送与其相匹配的产品。换言之，通过用户行为数据分析进行精细化运营，能够顺利地找出精准数据，是国内响应速度最快、容量最高、技术最先进的移动广告网络交易中心与大数据计算平台。

　　眼界放广，拓宽新用户范围

　　如今移动互联网发展已进入下半段，品牌已将用户尽可能地挖掘出来了。可是，品牌或代理方真的无用户可挖掘了吗?

　　答案是否定的。

　　在我国的三四线城市，包括一些小镇青年、银发一族、Z世代甚至于海外群体等，都是企业可开发的领域。就拿时下最火爆的抖音APP为例，截止至今年2月底，抖音用户仍以一二线城市为主，占比达到52%。

　　转投到广告代理商上，以传播易等新媒介平台为例，为了应对行业下沉所带来的影响，传播易改变以往的广告主，将简单的在线广告投放平台变为“做自媒体接单变现最好的平台”!简简单单一句话，直至重点，让广告主直观地感受到平台优势。

　　在传播易商城内，陈列了国内各大主流平台的自媒体资源，其中就包含大量KOL。最重要的是，如此一来，扩大了用户的选择范围，让广告营销变得更加灵活。别人品牌广告为主，传播易却另辟蹊径。至少对如今的市场行情作出了一项良好地反应。

　　眼界放开，或许你就能发现别人看不到的事!在广告行业中更是如此。面对如今越来越专业的用户，代理商不仅仅是一味地营销，或许如传播易这般另辟蹊径会让你发现不一样的事。