面对“Z世代”消费市场,你准备好了吗?

　　随着下沉市场一词受到越来越多的关注，小镇青年等一批Z世代将成为未来消费市场的主流。伴随当下用户消费需求的不断提高，企业方的营销策略也在不断转变。面对当下思维新潮的90后群体，企业方应如何做好一波新营销。

　　一直以来，无论是品牌方还是广告主，都十分注重流量。无论是通过明星代言，还是网红带货，皆是如此。国内首家广告平台——传播易商城上，遍布着许多明星祝福、明星美拍资源。而广告主看重的往往也是明星自带强大流量的体质，能为品牌带来不少产品销量的提升。

　　当然，这些方式能为广告主尽快地获取关注，却难以保证消费者对品牌的信赖和忠诚度。一味地追求流量并非长久之策。情感营销更能深入用户内心，因为感情牌更易让人接受，即使是当下的Z世代也是如此，也有让他们触动的故事。相比那些专业性较强的词语，情感营销更加能让人感同身受。

　　在这一方面，主要要学会如何去感化用户。例如当你在看李佳琦直播的时候，不一定对推销的产品感兴趣，商品的质量好坏与价格高低甚至也没有那么重要。但当李佳琦说描述一根口红是“走红毯的颜色”“初恋的感觉”“超模的气场”时，很多人就会疯狂地下单。那是因为很多用户在网购时，往往靠产品广告或者口碑评价来判断产品的优劣，在收货后才能确认产品真正的特性。

　　这里就是从用户的情感需求出发，诱导心灵上的共鸣。用户被调动起积极的情绪后，付诸于行动，转化为购买行为。另外，提高用户的品牌忠诚度十分重要。一个优秀的品牌能够从用户的爱好偏向出发，打造符合用户理念的美好人设，用品牌魅力吸引忠诚的顾客。品牌方可以通过易传播-DSP精准营销平台，针对受众个体行为数据，了解其兴趣偏好，并引导受众需求;差异化素材精准展示满足受众的差异化需求，实现收益最大化。

　　这种精准营销最大地好处就是能极大地提高广告投放的效果，同时能够极大地提高广投放的效率，帮助广告主进行一键投放。对大多数广告主来讲，DSP精准营销平台不失为一个高效地办法。

　　当然，内容还是最关键的。在了解完受众偏好及兴趣之后，可以通过他们的印象中最深刻的故事进行营销。比如说，对于这些90后来讲，他们小时候吃过的一些经典零食，像咪咪、辣条、泡泡糖等等，能够勾起他们童年的回忆。这就是一波好的营销。

　　明年，5G时代也即将到来。到时候广告主将面临的是更加激烈的竞争。对于大多数中、小、微型广告主而言，投放速率地极大提高让他们面临的挑战更加严峻。所以说，利用大数据技术的精准营销平台，能为广告主省去不少烦恼。

　　2020年，广告主其实还有更多地发展机遇。营销策略需重构，受众要求也在不断改变。这些都需要广告主对市场、对消费者的深入了解才能达成的。未来，把握住90后及Z世代是整个消费市场的趋势。