全球第一款智能插座曾走过的弯路 以及最后的领悟

　　如果我说，全球最早的智能插座是我的团队做出来的，你会信吗?你可能以为我在吹牛，造噱头......这种反应我多半能够理解，毕竟，当现在智能插座的任何卖点都寸土寸金的时候，再来要争这个历史第一只会引起集体反感。

　　可是，我要说。不管你承不承认，其实都已经不重要，因为这款智能插座，它已经失败了。

　　是的，失败了，失败比成功似乎更有故事，也更能带给人痛苦而深澈的领悟。

　　为了说好这个故事，我想有必要先介绍一下我所创立的这家公司。我的公司叫深圳市银河风云网络系统股份有限公司。1993年，国内的即时通讯技术还处在早期阶段，我本人从成都闯深圳，创立了银河风云。当时我们做的是一个目前70后以及年纪更大些的朋友可能了解的领域：寻呼设备(大家更熟知的它的一个前台终端名字是：BP机)。

　　市场的选择总是优胜劣汰的残酷竞争法则，庆幸的是，银河风云成为了一直坚强存活的赢家，在寻呼时代的十年发展速度是二的十次方的速度。甚至到2000年左右，银河风云已经做成了国内最大的专业从事寻呼发射设备的开发、生产、销售的公司。

　　在我的观念里，几乎从1993年我创立银河风云开始，我就已经坚信，未来社会必定是一个连接的社会，连接的本质不变，变的只是技术，而任何一家企业，都不可能一直走在技术的最前沿，这是前一个时代成功企业的创新困境。

　　到了2000之后，银河风云开始摆脱传呼业务，进入另一个高速成长期，从路由、交换、安全，我们一步步摸索到服务器、超级计算机等领域。从2009年开始，银河风云就积极参与到“天河一号”以及“天河二号”超级计算机的开发当中，并通过iCE实时云服务平台作为承载。这充分说明银河风云在云服务方面深厚、扎实的实力。

　　面对国内方兴未艾的智能家居市场，2011年，我再次提出调整策略，打入B2C市场。如果，有的朋友细心观察一些具有相当历史的企业的发展轨迹的话，你会发现，一个企业的整体定位——在B2B、B2C端的转换是处于某种时代性的转型需要，就像如今的IBM，由B2C端极其强势的企业，面对移动互联网和物联网的大潮，选择进入B2B端一样。华为则是一个相反的例子，由通信设备提供商，加大在电子消费事务上的布局。

　　所以，当准确地瞄准了智能家居领域可能会火的讯息之后，银河风云立足自己的技术优势，最先想到的是做一个家庭的通信中心的产品，这就是我们打算做第一款智能插座的前身。

　　有了这个想法，我们技术推进的很快，毕竟，就银河风云的技术实力来说，做一款家用的工业规格的产品根本不是难事。2012年初，银河风云的家庭通信中心正式面世，当时我们所给它取的名称叫做“i+007爱家网宝”，主打功能是手机管控小孩上网。之所以要把作为主打功能，是因为我作为小孩的家长，认为这款能够，并且会成为在一般家长那受欢迎的产品。

　　当然，“i+007爱家网宝”虽然主打网络管控，其最终的形态现在说起来确实让人大跌眼镜，它其实被我们做成了一个智能路由器+视频监控+智能网关+用电开关和能源监测的一个大集成的产品，几乎我们能够想得到的功能都往里面叠加。随后的2012年7月，我们正式发布了全球第一款智能插排：i+008智能云插座。

　　“i+008智能云插座”卖掉5K之后我们并没有继续量产。因为当时，我们并没有认识到“i+008智能云插座”是全球第一款智能插座的雏形，直到贝尔金他们也做出智能插座之后，我们对比发现，其实方案非常相似，而我们做得更早。现在，智能插座已经相当走俏了，以至于成为了智能家居的代表性智能产品了。

　　通过做“i+008智能云插座”，我总结了不少教训：

　　第一、没有功能重点。我得承认，作为一家技术型公司，我们当时确实有点过分炫技术了，以至于认为好的技术，无限的叠加和组合会给产品带来增值，其实适得其反。

　　第二、错误的产品定位。通过网络管控控制小孩上网，这一主打功能其实是相当被小孩反感的应用，我们的产品实际上并未落实到最终用户小孩的体验和感受。

　　这些就是我们生产的第一款智能插座所走过的弯路。尽管，第一款插座虽然失败了，但我们这两年也在不断的总结，我们同时发现，虽然这两年做智能插座的企业很多，但其实多数产品也和我们的第一款产品一样，其实是做失败了(差别是你愿不愿意承认)。而我们却并未沉湎在失败中，没有知难而退，而是悉心研发一款真正可以被消费者认可的智能插座：功能做减法、潜入细分领域并发现用户痛点。

　　百转千寻，峰回路转，到如今则是水落石出，痛的领悟，是的，曾经做全球第一款智能插座的企业又回来了，但回来还是做智能插座。这一次，我们将带来的智能插座叫“悟空空调智能伴侣”。通过这个产品，我们将颠覆过去的自己，也坚定未来的自己。