如果你想购买插座和开关，公牛将是许多人的首选品牌

　　在中国，如果你想购买插座和开关，公牛将是许多人的首选品牌。根据公牛集团(以下称公牛)2019年的年报，过去一年公牛销售了4亿个以上的开关插座和约4亿个转换器。

　　自1995年成立以来，公牛深耕插座这一细分领域，从家庭式小研讨会发展为百亿收入的大企业，成为插座行业的一哥。从2001年开始，公牛插座的市场占有率连续居全国第一，至今仍占国内市场的一半江山。

　　以小产品打开大市场，公牛的成功离不开产品、营销、品牌和供应链等方面的持续创新。通过对消费需求的深刻洞察和快速反复的创新能力，公牛不断突破新领域，在技术含量相对较低的小产品领域保持着持续的优势。

　　从痛点切入小步跑，实现创新突破。

　　我们的产品没有高护城河，必须不断创新超越自己。公牛集团战略策划副总裁刘圣松说。

　　无论是插座、开关、LED灯、充电宝，从制造的角度来看都不难。难的是如何使产品达到最高水平，如何使品牌进入人心。公牛的秘诀是深入挖掘消费的痛点，跟消费趋势，重复小步跑式创新。

　　上世纪90年代初，公牛创始人阮立平和弟弟阮学平在下海创业，成立了慈溪市公牛电器有限公司。当时，慈溪的插座产业相当活跃，拥有数百家插座厂家，但大多是家庭研讨会，生产的插座质量参差不齐。

　　如何突破竞争激烈的插座市场?当时，安全性和耐久性是消费者最迫切、不满足的需求，阮立平希望通过提高安全性和耐久性来打开与对方的差距。经过研发，带有安全按钮的插座诞生，在普通插座50%以上的销售价格下，以质量优势为公牛敲开市场的大门，进入欧美等中高端市场。

　　上世纪90年代，在公牛的驱动下，全国插座产品的质量上升了一个阶段。刘圣松说。

　　解决安全性痛点后，公牛继续深入挖掘消费者的需求，根据场景开发床头插座、魔方插座、防止充电插座等人气单品。为了加快产品创新的反复速度，公牛设立了近百人的产品规划和工业设计团队，负责市场调查、需求洞察、产品概念创造、工业设计等工作。

　　目前，公牛只有插座产品有400多种类型，插座板销售规模达50亿元，市场份额超过50%，是名副其实的插座一哥。

　　在插座领域取得巨大成功后，公牛也形成了深入挖掘消费痛点、贴地创新、快速反复的创新战略，该战略在公牛进入墙壁开关、LED灯、数字产品等领域时发挥了重要作用。

　　以墙体开关为例，2007年，公牛将目光投向民用电工领域的墙体开关，与插座业务启动时的市场背景不同，当时墙体开关领域的跨界品牌强者如林，但品牌集中度不高，增速相对缓慢。

　　公牛做了大量的战略分析，发现墙体开关市场有痛点，消费者对美的要求不太满足。刘圣松说。与当时进入插座市场一样，公牛相信创新突破的原点依然是消费者的需求，公牛将装饰化作为墙壁开关的战略定位。

　　于是，在市场还是白色开关的天下，公牛创意将各种新材料、新工艺和新技术应用于墙体开关插座，生产出许多适合不同家具风格的个性化产品，包括高晶玻璃开关、3D钻头开关、铝镁合金开关、幻影纹理开关等一系列装饰开关，改变了白色开关统一天下的局面。2015年以来，公牛装饰开关连续5年销售业界第一。

　　创新营销模式的在线广泛渠道。

　　在竞争激烈的小产品市场上，不仅要依靠产品创新构建护城河，还要在渠道营销上创新，让好产品占据好位置。在营销的地战中，公牛是领导者。

　　创业初期，阮立平经常自己拿着插座销售。当时的代理店自己也经常开五金店，等着更小的五金店批发，小五金店同时卖各种品牌的插座。这意味着制造商无法有效管理市场营销，阮立平产生了改变市场营销模式的想法。

　　经过一番思考，阮立平决定参考快速消费品的做法，在民间电工领域开始了配送访问模式。这就要求经销商从坐商转为行商，定期为辖区内店铺配送产品，服务终端销售。同时，公司派专家对市场状况、行业状况、客户需求、产品改善等进行访问调查，及时发现和解决问题，同时迅速应对市场需求。

　　根据公牛2020年半年报，企业目前在全国设立了约75万个五金渠道销售点(包括五金店、日杂店、办公用品店、超市等)、约12万个专业建材和照明渠道销售点和18万个以上的数字零件渠道销售点，这些渠道将销售点扩展到城市、乡村店铺、卖场、专业市场等各种场所

　　近年来，互联网对传统营销模式产生了一定的冲击。面对挑战，公牛积极拥抱新趋势，布局在线渠道。2010年公牛开始建立专业的电气商务运营管理团队，经过10年的努力，现在已经进入天猫、京东等领先的电气商务平台，有效地开拓了数十家在线商。

　　公牛还与亚马逊跨境电子商务平台合作，以自主品牌进入美国市场。2017年初，公牛相继开始国际商标注册、海外网站建设和系统建设等工作，首批产品进入美国市场。

　　现场营销等新模式我们也在试水，但我们不是盲目投入，而是考虑应该如何设计适合自己的现场营销模式。刘圣松说。