借2万元办工厂，靠卖插座身家超过1000亿

　　依靠颠覆国内插座行业的惯例，阮家兄弟的家庭已经达到1000亿元以上。

　　到1990年代为止，国产插座有很多偷工减料的现象，在小研讨会上生产的插座被用户买回家，不仅容易发生故障，而且漏电引起火灾。

　　直到1995年，阮立平创办了一家公牛电商公司，打着安全和品质的旗号，采用社会供销模式，成功为公牛插座开市，一举突破了西门子、飞利浦等国外电商对高端插座市场的垄断。

　　打破惯例，立志使用不坏的插座。

　　阮立平毕业于武汉大学，专业在工业设计领域，毕业后，阮立平被分配到杭州水电机械厂工作，成为电气工程师。他的家乡是宁波市辖的县级市，也是全国着名的电器之都，受周围亲戚朋友圈的影响，阮立平在工作馀地，打工开始销售插座。

　　当地电气产业规模发展迅速，但缺乏规范的电气研讨会经常制作劣质产品，30个插座中可能有10个不良，顾客来访，阮立平自己修理插座，长期以来，电气工程师阮立平发现制作优质插座并不困难。

　　1995年，阮立平辞去机械厂的铁饭碗工作，借了2万元钱，和弟弟阮学平一起成立了公牛电器有限公司，立志做不坏的插座。

　　当时身边的同行认为，应该以最低的成本创造最高的利益，偷工减料不仅可以降低成本，还可以增加购买率，增加销售量。

　　技术出身的阮立平不承认这种说法，坚持把安全和质量放在第一位，扎进插座的研究开发和改良。后来的公牛插座，虽然质量和安全性超过了同行众多产品，但是成本的提高也推动了售价的上涨。比其他插座贵50%的公牛，销售不顺利，积压的库存暂时面临停产危机。

　　插座属于民间电工行业，产品再购买率低，购买周期长，公牛销售价格高于其他品牌插座，产品当然卖不出去。

　　为了提高销售量，阮立平学习了可口可乐的销售模式，积极地将产品送到五金店等销售终端。不仅如此，阮立平还积极出资赞助，为五金店和便利店制作店铺招牌，植入公牛插座的广告，结合安全的特色进行宣传，公牛插座的销售。

　　公牛插座的质量超过了很多国产同行，但产品离开国门后，阮立平才知道公牛插座还没有达到国外的技术标准，不仅产品多次退货，还罚款数千万元。

　　因此，阮立平不惜开发千万元，以海外产品质量为目标，技术改良后，公牛插座质量提高，不仅不受外国品牌侵蚀市场份额，而且在海外开放市场，公牛集团财报显示，2019年公牛在海外销售收入达到1.9亿元。

　　行业天花板见顶，变革面临难题。

　　截今为止，公牛集团上市近一年，市场价格已突破1300亿元，公开数据显示，阮立平、阮学平两兄弟累计拥有上市公司公牛集团86.2%的股份，价值超过1120亿元。

　　招股书显示，2018年，公牛集团转债产品天猫市场占有率已达66.39%。但问题随之而来，公牛主营的插座行业吊顶并不高，公开资料显示，2019年，国内移动插座市场规模仅为133亿元。2017年至2019年，公牛集团总营业收入增长率持续下降，2020年前第三季度公牛集团总营业收入比去年下降5.1%。

　　另外，公牛集团境外扩张之路并不顺利，从2015年到2019年，公牛集团境外销售收入增长不足3000万元。华经信息数据显示，公牛主墙开关产品与西门子、施耐德等国外产品相比，除了价格低之外，设计稳定性、阻燃效果等参数都不占优势。

　　近年来，公牛也在开发除插座外的其他产品，如LED照明器具、智能指纹锁等产品，但设计插座积累的技术和经验不能为其他技术产品提供理论基础。公牛集团财报显示，2019年，插座类产品仍是公牛集团的主要收益来源，占同期总营业收入的82%。