传播易广告交易平台：用盛行C端的互联网模式进入B端的领跑者

　　传播易广告交易平台是一个不错的案例，可以帮助大家思考，如何用盛行C端的互联网模式进入B端，把竞争极其惨烈的血海，变成一片广袤的蓝海。

　　然而，就在这个阴云密布的行业，却透出了一抹罕见的亮色：2014年，广告电商传播易广告交易平台上线，而在传播易上线前还没有1家广告交易平台。在很多企业从消费互联网进入产业互联网的今天，传播易广告交易平台确实是一个不错的案例，可以帮助大家思考，如何用盛行C端的互联网模式进入B端，把竞争极其惨烈的血海，变成一片广袤的蓝海。

　　传播易广告交易平台快速崛起的关键在于，它缩减了交易次数和减少中间环节，大幅提升了广告投放效率;在此基础上，它开发出了丰富的赢利模式。

　　为小广告主提供优质服务，成为行业订单的入口。传统的广告买卖渠道环节众多，高成本而低效率。回扣、人工、地域、价格、销售、效率等因素都是让小广告主买家承受。从大趋势上看，广告行业有一个垂直内的交易平台显然是一个创业的风口。于是，2013年10月推出了传播易广告交易平台。

　　看准趋势之后的难点是如何找准切入点。作为交易平台，可以通过汇集卖家的方式来吸引买家，也可以通过汇集买家的方式来吸引卖家。媒体和4A广告公司之间有着长期稳定的合作，双方是强关系，以传播易广告交易平台薄弱的创业资金，贸然去撼动这种强关系显然是不明智的;相比之下，30万中小企业和媒体广告代理商之间是弱关系，传播易广告交易平台找到的切入点就是先汇集这批小广告主，再以此吸引媒体进入平台。

　　传播易广告交易平台快速吸引大批中小广告主的办法是瞄准它们的核心刚需，解决它们买广告贵的问题。小广告主买广告到底有多贵?一方面，媒体的销售报价不一，小广告主不仅买广告麻烦，而且很难了解哪家的广告最便宜;另一方面，购买广告需要经过比价、议价、询价等环节，非常复杂，普通买家购买一次广告可能需要打十几个电话，花上几个小时，效率很低。