下沉市场生意应该怎么做?

　　2019年中国移动互联网用户规模超过11.3亿，截至今年8月，月活用户增长率跌至1.7%。与此同时，互联网广告市场规模增在下降的趋势中仍维持在12.9%的增长。“狼多肉少”的局面逐渐凸显出来......

　　因此，如今的“下沉市场”逐渐受到企业或品牌方关注。以抖音为例，其一线及新一线城市用户占比超半数。要想进一步拓展流量，下沉市场必是关注的重点。所以今年广告商和平台方都十分注重下沉市场。国内第一家广告平台——传播易，在今年7月与爱优互娱合作推出了抖音带货新渠道，价格低至300元。

　　传播易的这一举动，也是在尝试更多地增长渠道。其平台资源也是覆盖全国各地，可深入下沉市场。例如：户外电梯广告、公交车广告、地铁广告、高速公路标牌广告等(如下图所示)。

　　2020年，如何做好下沉市场的品牌营销显得尤为重要。一方面，由于客观的收入水平限制，下沉市场对“性价比”的需求程度更高，品牌效应被弱化，所以商家一般会用低价来吸引客户;拼多多的兴起恰恰就证明了这一点;另一方面，易得性偏差下，品牌效应的收益被转移至转化端，从而形成认知上的偏差。

　　但是仅仅注重低价却很难体现出产品的核心价值。随着消费者要求的不断提升，仅仅维持产品低价已经不是最好的方法了。下沉市场用户在未来发展中亦会越来越重视品质。在即将

　　到来的2020年，下沉市场将进入下半场的争夺，即由货的下沉深入到“供给”的下沉。

　　虽然下沉市场与一线市场有着较大差距，但在这个信息化时代，未来市场将会越来越接近。小镇青年成为下沉市场的主力军。除此之外，中老年群体也是一股不可无视的力量。例如：健康、保健类产品更容易打动他们的内心。

　　未来下沉市场的竞争，将会是更加全面的竞争。不仅仅是供给端的竞争，更是产品的全面竞争。王兴曾说过，今年是十年来最差的一年，也是未来十年最差的一年。我们在2019看到了下沉市场的爆发，接下来的深耕就要看各品牌尽出其招了。

　　品牌方会更加青睐短视频营销，明年或将有更多地流量网红出现在人们视野。但是品牌方需要注意的是，通过网红直播带货能够取得立竿见影的效果，但是这里的大多消费者都是因为对主播的信赖与忠诚才购买的产品，其本身并不代表是对你品牌的关注。所以说，企业应注意的是怎样把这些“粉丝”转化为自己品牌的忠实用户并帮助您一起宣传品牌。

　　总而言之，明年还将迎来更多的机遇与挑战。对于大多数品牌方来讲，下沉市场是一个不可错失的机会。随着人口红利逐渐到达顶峰，下沉市场仍是一块巨大地蛋糕。