传播易：广告交易电商化是未来趋势

　　上游过剩，下游海量——B2B重要风口期
　　符合“上游过剩，下游海量”这两个条件的行业，比较适合做B2B电商。上游产能过剩，销售困难，厂家才会产生改革层层批发的渠道的需求，才需要更高效的电商渠道帮它卖货;下游海量，才让它们之间很难结盟，没有谈判筹码，中间环节的电商出现，中小买家就有了议价的筹码。从最新的数据来看，2019年国内广告行业总收入超过了8000亿，从业人员超过500万，其中4A公司的营业额约占30%，其他广告公司约占70%，这样的体量已经为孕育产业互联网做好了准备。

　　作为B2B 2.0的代表企业，传播易的创立远在产业互联网的概念出现之前，是首批吃螃蟹的企业。2014年，广告电商传播易广告交易平台上线，是国内首家线上广告交易平台。在很多企业从消费互联网进入产业互联网的今天，传播易平台是一个优秀的案例，可以帮助更多企业提供转型的思路帮助。

　　然而，不同产业之间互联网平台交易未必行得通，今天，我们就找来了传播易的创始人郝纯就此进行探讨。

　　记者：电商真的是广告交易平台最佳的切入点吗？

　　郝纯：这个问题其实要从广告行业的发展现状谈起。现在的行业里，大企业和4A广告公司合作，他们很多都是长期的合作，而中小企业和中小广告公司，是很少固定合作的。因为他们的沟通成本太高，比如一家公司想做宣传，他没有了解的广告公司，那就得多找几家进行比较，每找一次都要经历了解广告公司、提出需求、相互沟通、提案的这些流程，好不容易找到了合适的，宣传期也就那么几天，很多人就会觉得太麻烦了，下次他们就不会再找广告公司了。

　　中小企业找广告难，广告公司找客户也难，这就是行业发展现在存在的问题，这些问题是可以通过广告交易平台来解决的，因为平台、尤其是电商的平台，很注重信息的透明，信息一透明，广告买卖双方互相沟通就特别方便。

　　记者：合理性不代表可行性，广告行业的从业人员、业务细分出了如此多的种类，信息不透明俨然已经发展成行业特性，传播易如何解决这个问题呢？

　　郝纯：是行业弊病，正是行业内人士期望改变的地方。其实你这段话预设了一个立场，就是觉得现在的广告人是不愿意改变信息不透明的状况的，实际上却恰好相反，大家是很愿意做出改变的。

　　因为这个时代，互联网是消费者生活中最常用的工具，广告行业想要离开互联网发展是不可能的，而互联网的特点就是信息传播速度快。在网上，广告主可以通过很多方式了解到广告设计师、媒体的报价，广告公司也不会对此刻意隐瞒，大家都顺应时代发展做出了改变。

　　传播易的功能不是违反媒体主和广告主的愿望，而是顺应时代发展的要求，顺应行业发展的需要。

　　记者：从客户之间相互联系到平台沟通，确实实现了资源整合，发展模式和消费电商也很类似，你如何看待两者的差别呢？

　　郝纯：B2B电商和B2C电商的发展逻辑本质上没什么差别。但在发展过程上来看，广告作为服务业又有其特殊性。实体商品的仓储、物流、加工等环节都是损耗，利润的浮动相当大，发展受限的地方也更多，但是广告行业首先不存在这些支出，甚至我们可以通过网络办公帮助广告公司进一步降低成本。

　　正因为这个发展模式的根本不同，我们传播易可以用极低的成本进行扩张，完成平台的初期建设和中期扩容。

　　记者：现在很多从交易切入的产业电商，纷纷开始强调转型服务，是为了获取更多盈利点吗？

　　郝纯：这是一方面原因，另一个方面也是产业发展的自然过程。产业平台创立初期需要尽可能地吸引商户，把平台的功能建立起来，以信息交流的功能把买卖双方凝聚起来。之后为了进一步满足客户的需求、考虑网站的留存和转化，就需要配套服务形成闭环。

　　其实和京东的发展模式是很类似的，以优化供应链为基础，先进行广告行业内的优化升级，再进一步展开服务，形成一揽子战略布局。

　　发展到目前这个阶段，新兴起的产业电商不能仅仅把目标设定为做信息匹配，还需要深化行业理解和配套服务。

　　记者：对于很多中小企业来说，线上交易中财务安全是很重要的问题，淘宝发展初期都是通过网银交易，后来才开发了支付宝的服务，那么传播易打算如何解决这个问题呢？

　　郝纯：这个问题也是我们优先考虑的问题。正如你所说，资金安全是非常关键的问题，我们传播易也确实不具备开发一个在线支付软件的能力。因此我们的做法就是运用公司的制度设计保障客户的权益。

　　首先我们是不设置资金池的。用户购买媒体服务后，我们会在两个工作日内给到用户反馈，用户没有问题后资金就会立刻汇入媒体方账户，我们提供随时提现的服务。这确实增加了我们的工作量，但是可以最大程度地让用户安心。

　　其次我们是不收取佣金的。我们的收费项目只有平台会员，用户的每一单我们都是不收取佣金的，这样就彻底简化了交易流程，减少了资金往来项目，最大程度的实现公开透明。

　　记者：垄断了渠道或者数据的平台型企业，才有向分散的上下游制定标准和提出要求的能力，传播易是如何能推动着上下游去做升级和优化？

　　郝纯：我认为流量、订单量、交易量的上升，行业的影响力自然就会上升。

　　传播易在B2B领域起步比较早，像很多成功的B2C端的企业，其实也经过这样的过程，就是通过不断地增长交易、驱动服务来推动技术发展，规模扩大之后，在上游有大量供应商，下游有大量买家，形成了大额的GMV，平台持续产生大量的供求。

　　与2C业务的路径相似，我们也需要从交易、服务到技术这三个部分展开。传播易目前在做技术输出，但是B2B行业技术要求、特点，与2C的差距较大的，需要对这个行业有深刻的了解，才能去进行改造。传播易的水平在行业中算是比较有代表性的。

　　记者：你刚刚提到B2B也需要从交易、服务到技术这三个部分展开，传播易的这个战略是怎样来的？

　　郝纯：我们从开始创业的时候，就有一个规划，我们是以服务开始的，要给用户更好的服务，来提高用户的黏性。这就要求我们，一方面提高交易的效率，让大家买卖广告在传播易平台上完成，同时交易完成后产生的后续需求，比如设计、剪辑、海报制作等需求都能提供，所以我们是根据用户的需求在做服务。

　　记者：未来传播易会如何进行业务的延伸？

　　郝纯：从我们自身的角度看，从广告入手，然后逐渐的再去到各类传媒产品中去。我们前期会把广告做的很透彻，在利用产业链优势切入。这些不是我们近期的重点，但我们会提前布局。我认为，市场上领先的产业互联网平台未来会诞生在中国。